ABCOUDE - Door de hoge brandstofprijzen wordt bij benzinestations vaker onderhandeld. Waar automobilisten vroeger gewoon betaalden wat de pomphouder vroeg, nemen steeds meer automobilisten nu de moeite om te onderhandelen over de prijs. Een paar minuten afdingen kan soms al een paar euro verschil maken.
Dat automobilisten proberen wat van de prijs af te krijgen, is volgens brandstofmakelaar Wijnand Tocht logisch. “De dure benzine zet consumenten toch aan het denken”, zegt hij. “Waar mensen vroeger gewoon de slang erin hingen en de tank volgooiden, zie je dat ze tegenwoordig eerst even naar de shop lopen om over de prijs te gaan praten. Mensen gaan heus niet meer zomaar akkoord met de vraagprijs die pomphouders op het bord zetten.”
Wacht niet te lang
Hoe werkt dat afdingen dan precies? Volgens Tocht is het vooral een spel: “Ten eerste moet je niet wachten tot je tank al bijna leeg is. De pomphouder weet dan dat je snel moet tanken en kan in principe vragen wat hij wil. Je onderhandelingspositie is veel sterker als je de benzine niet direct nodig hebt.”
Compliment
“Begin je onderhandelingen altijd met een vriendelijk gesprekje”, adviseert Tocht. “Geef de pomphouder bijvoorbeeld een compliment voor zijn mooie tankstation. Als de sfeer tijdens de onderhandelingen goed is, kun je een betere prijs bedingen.”
“Vervolgens kom je met een eerste bod. Zet laag in: bijvoorbeeld 1,50 per liter. De pomphouder zal misschien boos weglopen, maar dat hoort bij het spel. Na een tijdje komt de pomphouder terug met een tegenbod. Soms probeert hij je te verleiden met airmiles of een gratis kopje koffie, maar trap daar niet in. Laat zien dat je alleen geïnteresseerd bent in de brandstof. En word je het niet eens over de prijs? Schroom dan niet om door te rijden naar de volgende pomp.”
