ENSCHEDE - Ondernemen zit de een in het bloed, de ander komt nooit verder dan een plan. In de rubriek Financieel inzicht spreken we Nederlanders die wél durven. Vandaag: Lars Wezeman (23) uit Enschede, die in drie jaar tijd 43.000 euro aan durfkapitaal ophaalde bij een van de grootste investeringsmaatschappijen van het land.
“Drie jaar geleden ben ik mijn eerste financieringsronde gestart”, vertelt Lars. “Ik had een helder verhaal: ik wilde communicatiewetenschappen studeren en op kamers wonen in Enschede. Meer pitch had ik niet. Binnen een week was de deal rond. Blijkbaar zagen ze iets in mij.”
Bekende investeerder
De investeerder in kwestie is DUO, een partij uit Groningen met honderdduizenden deelnemingen in jong talent. “Ze stappen uitsluitend in bij mensen aan het begin van hun carrière. Heel gericht, heel gedurfd. De due diligence stelde bovendien weinig voor: ze wilden alleen mijn burgerservicenummer. Dat noem ik nog eens vertrouwen in de founder.”
Het kapitaal wordt in maandelijkse tranches vrijgegeven. “Zo blijf ik gedisciplineerd, daar merk je de ervaring van zo’n partij. En elke keer dat ik een vervolgronde nodig had, gingen ze zonder morren mee. Andere investeerders beginnen dan over cijfers, onderpand, van die dingen. DUO niet. Die geloven gewoon in het verhaal. Ze nemen niet eens aandelen: het rendement is volledig gekoppeld aan mijn toekomstige loonstrook. Ze investeren dus niet in wat ik ben, maar in wat ik word. Dat getuigt van visie.”
Burn rate
Over zijn succes praat Lars liever niet te veel. “Ik loop er niet mee te koop. Soms voel ik me net zo’n jongen uit Silicon Valley, snap je? Tonnen ophalen zonder ooit winst te maken. Af en toe schaam ik me daar een beetje voor, maar je moet niet vergeten dat ik er ook keihard voor studeer.”
“Het opgehaalde bedrag zit volledig in het product. En het product, dat ben ik”, legt hij uit. “Collegegeld, huur, teambuilding op de dinsdagborrel: mijn burn rate is fors, maar dat hoort bij de groeifase. Winstgevendheid komt later. Dat begrijpt DUO als geen ander. Die denken niet in kwartalen maar in decennia. Geduldiger kapitaal bestaat niet. Na mijn afstuderen houdt DUO 35 jaar lang automatisch een deel van mijn salaris in. Investeerders die zó lang betrokken blijven, daar kunnen andere founders alleen maar van dromen.”
